RESUMEN
Desde comienzos de la década del 90 las pequeñas y
medianas empresas argentinas han tenido que repensar sus estrategias
competitivas, a fin de sobrevivir frente a profundas transformaciones del
escenario macroeconómico, asignándole un rol importante a los cambios
organizativos.
El objetivo del trabajo es conocer las estrategias
organizacionales seguidas por un grupo de PyMEs de chacinados de la
región Mar y Sierras Bonaerense, que busca mantener o ampliar su
participación en el mercado.
La muestra (40% del universo) se seleccionó a partir
de un relevamiento de agroindustrias regionales efectuado por el equipo de
investigación en 1993 y 2003.
La alta heterogeneidad estructural (en empleo,
producción, productividad y maquinarias), les permite incursionar en
diferentes formas de organización y de vinculación al medio. Sin embargo,
independientemente del tamaño, las PyMEs analizadas han logrado su
permanencia o expansión en el mercado a través de dos tipos diferenciales
de estrategias: a) el énfasis en mercados nicho, que valorizan lo
“regional” o “tradicional”, focalizando en el carácter artesanal de la
producción y el desarrollo de “especialidades”; b) orientadas hacia
canales de comercialización tradicionales dirigidos al mercado masivo,
priorizando la competencia por precio sobre calidad.
Palabras clave: PyMEs – Chacinados – Estrategias Organizacionales |
